【大宗周刊】省级数据交易中心揭牌！这地要建全国碳市场清算机构

近日，山西数据交易中心揭牌成立。山西数据交易中心是经山西省人民政府同意组建的省级数据交易场所，其正式挂牌运营标志着山西省在数据要素市场化配置的道路上迈出新步伐，不仅填补了数据交易市场的空白，更为推动全省数字经济发展注入动力。

湖北省政府：建设全国碳市场资金清算机构

12月13日，湖北省人民政府办公厅发布关于印发《湖北建设全国碳金融中心实施方案》的通知。其中《湖北建设全国碳金融中心实施方案》提到，依托全国碳排放权注册登记结算系统（以下简称中碳登）国家级平台和湖北区域碳市场先行先试优势，全力推进全国碳金融中心建设，与全球碳交易注册登记中心、全国碳市场中心建设互为支撑、相互促进。建设全国碳市场资金清算机构。积极争取主管部门支持，统筹协调中碳登机构组建和武汉碳清算所筹建，为全国碳市场参与主体提供中央对手方清算服务，推动形成安全完整高效的碳市场资金清算链条，为全国碳市场长远发展提供有力的清算服务。

围绕供应链资产管理探索期现联动新模式

在近期举办的“2024大宗商品市场创新发展大会”上，山东港口投控集团期现事业部市场总监冯益朋详细阐述了大宗工业品平台的基础功能和经营模式。他表示：“大宗工业品平台是供应链交易的基础设施，其主要功能是提升商品流通和要素配置水平。因此，各类持牌交易中心在发展中应明确自身定位，即以提升商品市场的信用水平为宗旨，切实服务期货市场高质量发展，努力提升大宗商品人民币价格影响力，建设与期货市场配套的高标准高信用现货市场。”

何谓期现联动？在冯益朋看来，期现联动就是价格联动和仓单联动。“我们围绕价格所做的工作，都要以巩固和发展期货价格为主。一是扩大期货的使用深度和广度；二是提高以期货价格为基准的货物流通结算量。这也是我们参与全球竞争的人民币定价体系最核心的内容。仓单联动则需要从建设高标准、高信用场外现货仓单和供应链资产管理体系入手，做好场内、场外仓单互通工作，进一步扩大期货价格体系的影响范围。”

何谓供应链资产管理？冯益朋认为，大宗商品供应链资产管理的核心是货物管控、权利明晰、估值准确和处置畅通。从资产类别上看，主要分为两大类：一类是货物资产，一类是合同资产。其中，合同资产又分为产业合同资产和交易合同资产。以百分之百物理交收为目的的都是产业合同资产，另一类交易合同资产则是以服务期现交易为主，例如基差点价交易，可以以现金结算作为标志物，未必以实物交收了结。资产类别决定平台交易模式。具体而言，以货物资产管理为主的交易模式有仓单挂牌、仓单竞价，计价方式分为现价和基差，形式一般是现期，标的包括仓单、现货、海运提单等。以产业合同资产管理为主的交易模式有协议交易、单向竞价交易、订单交易（产能预售）、掉期交易，形式分为现期交易和中远期交易。以交易合同资产管理为主的交易模式有基差合同、互换、掉期。此外，从资金管理和价格期现联动两个层面还可以延伸出更多的交易模式。总的来说，平台在探索创新交易模式时，应始终坚持一个重要原则：以产业为基础，依托供应链底层资产，开展供应链资产登记、结算、估值、处置等资产管理业务，服务于供应链资产管理、服务于期货场内价格的场外应用。

数字经济重塑大宗商品供应链生态

“数字经济代表了一个全新的时代，它不是简单地运用科技工具，而是对各行各业的全新定义。”郑州数链科技有限公司（以下简称数链科技）总裁卫跃宗在近期举办的“2024大宗商品市场创新发展大会”上如是说。他提出了B2B产业数字化的几个重要趋势：一是以数据驱动，数据成为经营决策的主要依据。二是技术和产业深度融合，真正从产业的实际交易、贸易、管理、运营出发搭建系统和平台。三是商业模式加速创新，平台经济将催生出更多新业态、新模式。四是建立生态系统，企业之间的竞争不再是单一产品服务的竞争，而是整个生态系统的竞争。

同时，他也勾勒出了供应链数字化的终极形态：所有参与方实现极致协同，实现“四流合一”，做到“七化”——业务流程线上化、数据交易可信化、信用评估数据化、风险监测动态化、经营决策自动化、货物监管智能化、运营管理可视化。

“供应链的高效运转需要金融活动引入活水，在供应链数字化大趋势下，更需要数字化的供应链金融服务来匹配。”卫跃宗说。在他看来，供应链金融的核心在供应链上，金融服务的最终目的是提升供应链的运行效率，所以供应链金融最终一定要落在场景上，把它纳入整个供应链体系中，作为供应链管理的一个分支。

数链科技搭建的大宗商品数字供应链管理平台深植于产业端，与产业高度匹配。“我们基于产业的交易规则和多年的产业实践，搭建的平台与产业高度契合。我们的数字化基础设施的核心是对实时交易形成管控，不仅仅是一个提升效率的管理平台，而是对每一笔债权的贸易背景、每一笔货权的货物状态进行跟踪、管理和监控。这也是我们与其他科技平台的差异所在。”卫跃宗说。

“在数字经济领域，没有哪个国家像现在的中国一样具备良好的政策环境，有这么多具有创新活力的企业在做相关工作。独特和有价值的数据资产可以使企业在市场竞争中脱颖而出，形成差异化竞争优势。同时，数据资产能够激发企业的创新思维，发现新的市场机会和商业模式，推动产品和服务的创新。”在卫跃宗看来，数据资产为大宗商品市场带来了前所未有的机遇。

加强供应链协同对大宗商品市场至关重要

12月16日，商务部等7部门发布《零售业创新提升工程实施方案》（以下简称方案）。方案提出，鼓励大型零售企业发挥优势作用，加强供应链协同，优化流通渠道，高效衔接供销，促进降本增效。在中国农业大学经济管理学院教授、博士生导师吕建军看来，加强供应链协同是保障商品供给、增强供给韧性、降低流通成本和提高流通效率的重要途径，不仅适用于零售业，对大宗商品市场同样重要。

在近期举办的“2024大宗商品市场创新发展大会”上，吕建军阐述了我国大宗商品市场的现状。他表示：“大宗商品行业整体来说供、产、运、销链条比较薄弱，中小企业在交流和沟通的过程中，大多只重视自身利益，物流、信息流、资金流经常脱节、扭曲。在一些细分领域，信息系统和库存管理落后，系统协调性差，成员间缺少战略合作意识。因此，加强大宗商品领域的供应链协同势在必行。”

吕建军进一步分析：“实现供应链协同，需要从战略层穿透策略层直达技术层，最终实现组织协同、业务协同、信息协同、信任协同和分配协同，从而发现价值、创造价值、交付价值和延续价值。”

对于供应链建设，吕建军也给出了几点建议：一是应重视对供应链主体的培育，提高各类主体对供应链的认知程度。二是促进供应链分工专业化，一定要在“专”和“精”上下功夫。三是发挥好平台经济整合资源的优势，也要警惕平台对上下游的利润挤压。四是不可忽视小规模主体在供应链中起到的作用。五是要加强对供应链主体的行为监管。六是供应链要体现出规模优势，不仅体现在产品上，更体现在业务流程、组织架构上，规模优势凸显才会降低整体的运营成本，最终实现降本增效。

如何做好平台顶层设计和市场营销？

在近期举办的“2024大宗商品市场创新发展大会”上，期报传媒大宗商学院农产品首席专家周广俊分享了他对平台商业模式和市场营销的独到见解。

“在交流过程中，我们发现不少企业要做平台、做产业互联网，但是他们缺乏顶层设计。如何做好顶层设计？”周广俊认为，要从客户导向、竞争导向、技术导向、内部导向转变为市场导向，做好市场调研和需求分析，在不同的市场中找到客户的共性规律，在交易、风控、金融、物流、数据、技术六个方面为市场客户、合作伙伴、企业自身和外部环境创造价值。创造价值既有产品价值，还包括服务和体验方面的价值。企业的价值框架和市场营销框架共同构成了一个企业商业模式的顶层设计。

在他看来，很多企业非常重视维护客户，但是在市场营销方面，尤其是数智化营销方面仍然比较欠缺。什么是数智化营销？“数智化营销就是实现数据驱动的业务智能、全域会员需求全方位的洞察，端到端的业务实时在线，端到端的订单透明可见，全链路营销业务数字化，全渠道围绕消费者旅程的营销体验、服务关怀的营销闭环。”周广俊说。

内容营销作为数字营销的重中之重，可以分为五大块：一是识别客户。简单来说就是针对不同客户群体的需求，提供与之相匹配的服务。二是洞察客户。通过数据埋点技术分析客户行为，洞察其行为习惯和潜在需求。三是内容生产。可以通过撰写软文、发布白皮书、案例回答、视频等多种形式呈现。销售活动是个低频活动，而市场活动是个高频行为，所以要建立高频互动，把每一个客户作为价值传递的触点。四是内容分发。运用好微信公众号、直播、短视频等新媒体传播工具。五是效果优化。通过分析传播数据和盈利指标，进一步优化营销方案。