成长的力量：在逆境中打造“十亿”品牌

对于创业者来说,选择一条“热门”的赛道可能会使事业事半功倍,但总有这样一群优秀的人,他们另辟蹊径,选择了一条看似不太“性感”的赛道。

潘浩,芒格信徒的80后创业者,偏偏选择了一条看似不太“性感”的除甲醛赛道。近日,有幸在上海见到潘浩,听到他聊到过去的工作经历与人生积累,以及他与希望树的故事。

如果用一句话形容潘浩的创业故事,那就是“成长的力量”。

起点:从在职到创业,寻找全新自我价值

如天气一般,职场形势也会瞬息万变。“在职场上一直有种特别强烈的不安全感,有时候可能换一个区域总经理会导致原班人马全部被换。”潘浩表示,为了将命运掌握在自己的手里,选择了创业。

2019年,潘浩与一个合伙人经营了几家零食店,但因为有零食企业巨头在供应链端将成本控制严,潘浩的零食店在价格上并没有优势,规模化发展也受到限制。潘浩的第一次创业也以失败而告终,“之前所赚的钱也付诸东流。”。

这次创业失败的经历让潘浩受意志消沉了一段时间,但也不能说全无收获。之后,潘浩在机缘巧合之下遇到黑蚁资本投资人,也正是与其通过此次偶然的沟通,潘浩也决定如果再创业,一定要先跟投资人聊,这样才能够快速获得不对称信息,同时在创业过程中一定要盯紧现金流。

虽然说潘浩的第一次创业经历了失败,但黑蚁资本的投资人高度评价了潘浩的学习态度和适应能力。他们表示,潘浩能够在短时间内理解投资逻辑,并将其应用于实际操作中,这使得他对新创企业的规划更加科学合理。更重要的是,潘浩展现出了非凡的战略眼光,在面对挑战时不退缩,而是积极寻求合作伙伴的支持,共同探索新的商业机会。

转折:逆境中成长,嫩芽破土而出

潘浩初期的创业经历正如深埋在沃土的“种子”,正在默默积蓄生长的力量,等待破土而出的一天。2019年,距零食店倒闭时隔两个月。潘浩接到朋友电话,两人一拍即合,创业的想法再次萌动。

据行业专业朋友提供的数据分析,2019年天猫美妆品类的增速达到100%。于是两人拜访美妆领域的价值链企业,在此过程中也吸引了一些优秀成员加入,再加上之前老同事,就这样形成了一个早期团队。

团队成员多为有快消品行业的背景及经验,团队也很快获得投资人青睐,2019年7月获得1200万元人民币的TS(投资条款清单),10月份资金到账便开始创业。刚开始经营美妆产品时,因市场及管理原因,此前1200万的投资款只剩下了200万。

潘浩便开始调整运营策略,一改过去分销的模式,经过询问经销商,最终选择了内衣行业,口气清新喷雾和除甲醛三个细分市场。团队成员也针对三个方向制定了不同的策略,最终选择了除甲醛行业赛道。但刚开始投入生产就碰了壁,初生代的小蓝罐使用食品级的原料而导致产品发霉,到手的订单也因此被取消。接二连三的打击,潘浩也开始感到迷茫。面对突如其来的挫折,潘浩没有选择放弃,而是迅速组织团队进行反思总结,深入研究问题根源。经过多轮测试和技术改进,团队最终开发出一种新型配方,既保证了产品的安全性和有效性,又解决了之前的保存难题。这一过程体现了潘浩作为领导者在逆境中的果断决策能力和坚持不懈的精神。

直到2020年,潘浩与团队成员进行思考,当时环境将大家的目光从工作、社交等外部视角拉回“家”本身,于是一个成立“家”的品牌想法便由此萌生,希望树也正是在这样的背景下诞生,寓意着让家真正成为孕育希望的地方。

潘浩此次创业的路程正如刚破土的“嫩芽”,经历了一番“风吹雨打”之后才能够坚韧成长。

从零到亿:品牌创新取得成效

正如植物生长一样,一个品牌的成长离不开良好外部环境的滋养。潘浩始终保持着开放的心态,愿意倾听不同的声音,并鼓励团队成员大胆尝试新事物。他的这种领导风格极大地激发了员工的积极性和创造力,形成了一个充满活力的企业文化。多位核心团队成员在接受采访时提到,正是潘浩的人格魅力和远见卓识,使大家愿意跟随他一起迎接未来的每一个挑战。而希望树也并没有辜负团队成员的期待,自2020年产品上市以来,希望树已登上各电商平台甲醛清除剂类目第一。2024年希望树获得天猫金妆奖“年度美好家居生活奖”,预计品牌全年销售额超10亿元人民币。

回顾整个创业旅程,”人生中每一次都是前进一步,每一次都得到了一个更好的结果“,这句话一次又一次支撑着潘浩走过难关。千帆过尽,希望树也在茁壮成长,在产品研发上也推陈出新,利用专业的团队和科技创新,产品不断迭代更新,为消费者带来更好的消费及使用体验。

本文来源：财经报道网